Лилия Головко / Визуальная стратегия
Продающая воронка карточки для WB и Ozon: анализ ниши, JTBD, триггеры, смыслы, ТЗ и визуальная упаковка. Без воды, шаблонов и маркетингового шума.
Не делаю «красиво». Выстраиваю визуал как инструмент роста конверсий.
01 / Подход
Глубоко погружаюсь в продукт: перевожу характеристики в ценность для покупателя, снимаю барьеры и усиливаю мотивацию через визуал, тексты и логику подачи.
Изучаю нишу, конкурентов и целевую аудиторию. Ищу точки роста, нахожу аргументы, которые работают.
Работаю с jobs-to-be-done и триггерами. Нахожу, что действительно цепляет вашего покупателя и почему он решает купить.
Формирую смыслы каждого слайда, пишу ТЗ на контент. Что показать, в каком порядке, какими словами.
Собираю визуал по утверждённым смыслам. Каждый слайд — ответ на свой вопрос покупательского пути.
02 / Работы
Три истории с цифрами. Каждая — от пересборки карточки до результата в выручке.
Кейс 01 / Уходовая косметика
Полная пересборка карточки: анализ конкурентов, новая иерархия слайдов, акцент на ощущение после применения. CTR 5% → 7%, конверсия 20% → 23%, средняя цена +23%.
Кейс 02 / Бытовая техника
Обложка и серия слайдов про сценарий «любимый кофе дома». CTR личный рекорд — 18.9%. Покупатель видит эмоцию утренней чашки, а не характеристики.
Кейс 03 / Одежда
Сезонное обновление: новая обложка и слайды под актуальный спрос. Заказы утроились, рекламные расходы остались на прежнем уровне.
03 / Логика воронки
Пять шагов покупательского решения. Каждый шаг — отдельный слайд, отдельный аргумент, отдельное ощущение.
01 / Продукт
Обложка показывает главное: что за продукт, для кого, какую задачу решает. Без перегруза, но с характером.
02 / Покупатель
Кадр показывает продукт в реальной ситуации. Покупатель узнаёт себя — и сомнения уходят.
03 / Сомнение
Отдельный слайд закрывает главный вопрос: безопасный состав, реальный результат, без пустых обещаний.
04 / Аргумент
Цифры, детали, сертификаты. Каждый акцент подтверждён, а не выдуман.
05 / Решение
Последний слайд возвращает к ощущению результата. Покупатель уже решил — осталось нажать «В корзину».
01 / Продукт
Обложка показывает готовый напиток и обещание утра без кофейни. Эмоция впереди характеристик.
02 / Покупатель
Кадр в интерьере показывает, как машина впишется в обычную жизнь, а не в рекламный лофт.
03 / Сомнение
Пошагово: как нажать, как налить, что получится. Снимаем страх «я не разберусь».
04 / Аргумент
Технические детали поданы как плюсы: молочная пенка, насыщенный вкус, правильное давление.
05 / Решение
Финальный слайд — экономия на кофейне. Разовая трата превращается в ежедневный ритуал.
01 / Продукт
Обложка показывает актуальную коллекцию с правильной палитрой сезона. Не «носки вообще», а «носки этого лета».
02 / Покупатель
Кадр в образе показывает, как продукт работает в реальной жизни покупателя.
03 / Сомнение
Слайд отвечает на главный страх: «не растянутся ли после стирки, не полиняют ли».
04 / Решение
Финальный слайд — что в упаковке, сколько пар, как выглядит набор. Снятие последних сомнений.
04 / Цифры
Не «стало красиво». Стало: больше кликов, выше конверсия, дороже средний чек.
Кейс 01 / Perfea
CTR карточки
Прирост +40% к переходам. Обложка стала цеплять взгляд и попадать в запрос.
Кейс 02 / Кофемашина
Личный рекорд CTR
Серия слайдов про «любимый кофе дома» — лучший результат по переходам в портфеле.
Кейс 03 / Носки
Заказы
Утроение заказов без роста рекламных расходов. Сезонная пересборка сработала.
05 / Услуги
Три формата: визуал точечно, стратегия или полный цикл. Нейросети, ретушь, перекрас — отдельно, по согласованию.
Формат 01
Точечно: один слайд по вашему ТЗ или с моими смыслами. Обложка, иерархия, конкретный вопрос.
Формат 02
Аналитика ниши, JTBD, триггеры, сценарий воронки и ТЗ на визуал. Без отрисовки слайдов.
Формат 03 / Полный цикл
Стратегия + визуальная упаковка. Стоимость зависит от категории, объёма и сценария.
Нейросети, ретушь, перекрас и другие манипуляции с фото — оплачиваются отдельно, просчитываю под каждый проект. Оптовые заказы обсуждаются.
06 / Школа
Учусь у практиков e-com: трое потоков обучения у Павла Михайлова, методики и разборы карточек лидеров ниш.
3 потока обучения у Павла Михайлова — про методики визуальной стратегии, разборы карточек лидеров рынка, работу с метриками. Не теория, а рабочие приёмы, которые ложатся в каждую карточку.